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人際關系概述

什么是人際關系 人際關系也稱人際交往，是指人與人之間通過直接交往形成起來的較為穩定的傾向性情感聯系。這種聯系是交往所產生的情感的積淀，是人與人之間相對穩定的情感紐帶。關系一經形成，就會作為進一步相互作用的背景和導向系統，對后續的交往形成定向性影響。

人際關系的重要性 倫敦有位年輕的小伙子，是一家大學里的學生，租住在一家公寓。他租住后不久，來了一位年輕的姑娘，就租住在他隔壁。那姑娘長得天姿國色、閉月羞花，深深地打動了小伙子的心。他每次上樓下樓都能遇見她，在不知不覺中，他愛上了那姑娘。可他一直找不到借口與她相識，因而他覺得很痛苦，郁郁寡歡。圣誕節到了，小伙子一個人呆在房間里，舉目無親，寂寞難挨。忽然，他聽見隔壁房間傳來了床架的咯吱咯吱聲和姑娘的陣陣喘息聲，連續很長時間。 小伙子想到自己正在孤獨悲傷，而那姑娘卻在男歡女愛，這深深地刺傷了他那顆沉浸在沮喪之中的心，使他感到人生徹底地絕望了。最后，他找了一根繩索，自懸于梁上，告別了人世。第二天，人們發現，就在那個圣誕節之夜，不僅那個小伙子，那個姑娘也自殺了，是吃砒霜死的。

人際關系的重要性小伙子聽到的那些響聲，是砒霜毒性發作姑娘掙扎時發出的，他完全誤解了那些聲響的性質。姑娘的桌子上有一份遺書，遺書上說，她實在忍受不了這份孤獨，在這個世界上，沒有人關心她，尤其是在那個美麗的圣誕節之夜。 可憐兩個人互相傾慕卻竟然都未能跨入認識這一步。哪怕只是一個友好的微笑、一個善意的搭訕即可解決的問題，對于他們來講，竟比登天還難，這不得不讓人扼腕喟嘆！我們無法去考證這個故事的真假，但是，我們可以看到，培養人際交往的功夫，是多么的重要。 人類自遠古以來就過著群居的生活，因此，良好的人際關系是一個人在社會上能夠立足的必要條件之一。與人相處的學問，在人類所有的學問中應該是排在前面的。

人際關系的重要性 卡內基理工學院分析了一萬個人的記錄后得出結論：15%的成功者是由于技術熟練、頭腦聰慧和工作能力強；85%的成功者是由于個性因素，即具有成功與人交往的能力。反之，在生活中失敗的人，90%是因為不善于與人展開有效交往而導致的。 阿爾波特博士在自己的聯合報業專欄“探索你的心理”中提出自己的研究成果：4000名失業的人中，只有10%，即400人是因為他們不能干這種工作；90%，或者說3600人，是因為他們還不曾發展自己與人成功相處的良好品質。 科學研究已經證明：如果一個人學會了如何與他人打交道，不管你從事什么工作，不管你的職務是什么，你都在通往成功的道路上走完了85%左右的行程，而在取得自己的幸福方面，已經有了99%的把握。

人際交往理念

人際交往的四個原則SWOT 人與人之間的關系錯綜復雜、微妙多變，捉摸不透，就像天氣一樣，像霧、像雨、又像風。剛才還卿卿我我，一會兒卻反目為仇。有的人人際關系如魚得水，和誰都能和睦相處；有的人人際關系卻一塌糊涂，處處與人結怨仇；這都是為什么呢？我們將從下面四個原則來解開人際關系的神秘面紗。

原則一：平等待人平等原則即交往者要懂得自尊與相互尊重，這是正常人際關系建立的基礎之一。交往者的自尊體現在不卑不亢，這是首先贏得別人尊重的前提；同時，交往者也應尊重對方，應把自己擺在與對方同樣的位置，不以權壓人、以強凌弱，不拿架子，不擺資格，相互尊重，平等協商，不傷害和侵犯他人利益。只有這樣的相互尊重才能有深化交往、發展關系的可能。如果不尊重對方，使對方產生厭惡心理，就會失去交往的先決條件。你每給別人一次面子，就可以增加一個朋友；你每駁一次面子，就可能增加一個敵人。有些時候，給別人留面子，比給他金銀珠寶更有用。平等即交往者要懂得自尊與相互尊重

原則二：誠實守信實事求是，坦坦蕩蕩，不弄虛作假，不口是心非，不坑人騙人，不搞陰謀詭計言而有信，恪守諾言，說話算數，應允了的事情，就一定按時、按質、按量的完成、辦好。 誠信是人類的高尚美德，也是維系良好人際關系的基本原則之一。曾仕強在《圓通的人際關系》中說，誠信是自古以來人們推崇的美德，在人際交往中，如果沒有誠信，就會變成爾虞我詐、勾心斗角，那還有什么意思？

原則三：寬容謙讓寬容大度，能輕松化解各種人際矛盾 所謂寬容，就是指能夠適當原諒別人的缺點、錯誤或對自己的傷害，不斤斤計較，“得饒人時且饒人”，同時，能夠在心理上容納各種不同特征的人。 有人寫了這樣一副對聯：“胸寬能盛三江水，量大能容百萬兵；退一步風平浪靜，讓三分幸福來臨”。用來教育人們用寬容大度的精神去處理人際關系，化解各種人際矛盾。那么，怎樣做到寬容呢？

原則四：互利互惠將欲取之，必先予之 這種社會交換要以主動為主，先付出，后收獲。即“將欲取之，必先予之”。真正懂得交往之道的人，是在自己能力范圍之內盡量“給予”的。如果你的付出比你得到的多，最終，你得到的必定會比你付出的多。在你誠懇地助人時，就一定會助己，這就是生活給你的美好補償。有時候，突然對別人的一個小小的幫助或者恩惠，可能會幫了自己的大忙。 即注重“禮尚往來”，否則“來而不往非禮也”。在人際交往中，如果時時處處以自我為中心，只考慮對自己是否有利，只想索取，不想奉獻，以占別人便宜為交往目的是根本無法搞好人際關系的。比如請客吃飯是相互的，如果每次都是別人買單，而你從不請客，那么很快就不會再有人請你吃飯。

人際關系技巧

尋找共同點，迅速拉近關系 講述相似或相同的經歷，讓對方有志同道合的感覺。要想得到對方的信任，讓自己的話更有說服力，只要想辦法讓對方把自己視為“自己人”就行。 “自己人”的含義就是說，這樣的經歷我也有過，你的錯誤我也犯過，你這樣的想法我也有過等等。一個人，一旦認為對方是“自己人”，則另眼相待，人們喜歡那些和他們相似的人，那些經歷、價值觀、態度等與自己相似的人，越相似，就越喜歡。

見面時間長不如見面次數多 見面時間長，不如見面次數多有效。見面次數多，即使時間不長，也能增加彼此的熟悉感、好感、親密感。相反，見面次數少，哪怕時間長，也難以消除因間隔的時間長而造成的生疏感。 顯然，在很多時候，見面時間長，不如見面次數多。比如，你想贏得領導的注意與重視，向領導匯報工作，一次匯報很多，不如經常匯報。如果你想與某人建立良好的關系，這方法也適用。 如果你去請求并不熟悉的人辦事，道理也一樣。千萬別一次把禮送完。想想看，把10萬元分成10次，每次一萬元送出去，是不是比一次送10萬元效果要好很多？把禮物分成多份，這樣可以加深對方的印象，混個臉熟。

人未到，禮先到在人際交際中，小禮物是必備的，用心的小禮物能起到非同小可的作用。只要是一份飽含情意的禮物，無論它價值多少，它都寄托著自己的感情，都能夠使人欣然地接受。但要注意，走親訪友時，一定要在一開始就拿出你的禮物，這樣的效果才最好。

向對方示弱，讓對方表現得比你優越 人生在世，不可避免的總有可能與這樣或那樣的人發生這樣或那樣的對立。發生對立的情況一般有兩種：一種是對方地位高于你，你冒犯了他，讓他感覺你的大不敬，心生怒氣；另一種是對方地位低于你，你高高在上，讓他感覺你的優越性，心生嫉妒。無論是哪一種情況，根源就在于對方在你面前感受不到優越性。 向對方示弱，讓對方表現得比你優越，是人際關系學中很關鍵的學問。也就是說，當你面對一個反感你的人，不妨大膽示弱，放棄自己的優越性，讓自己處于卑下的地位。 這樣，對方怨氣沒了，反感沒了，你也就被接受了，成了最后的贏家。人性的一大優點是富有同情心，如果你不表現得那么咄咄逼人，表現得弱一些，反而會博得別人的同情。

人際關系心理效應

首因效應>> 用良好的第一印象展現自己最吸引人的品質。如，第一次和陌生人見面時，應穿著整潔，談吐自然，有禮有節。>> 要懂得通過現象看本質，不要被對方的第一印象所迷惑。

近因效應我們在看待人或事物時，要歷史地、全面地看，而不能只看一時一事，這樣才可避免因近因效應導致的認知偏差。與他人之間因一時之氣而發生沖突或是訓責別人時，開誠布公，積極溝通。要記得安慰和道歉，知錯馬上改，亡羊要補牢。認真對待每一次交往，要有好的開始，也要重視結尾，否則再好的“第一印象”也沒有用，功虧一簣。

暈輪效應不可以偏概全。“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”，對對方的判斷要從多角度綜合分析，比如，不可以以貌取人，要綜合被人的談吐、禮節、知識、智慧來判斷一個人。理性。不僅要聽從心的聲音，也要聽從大腦的聲音。正確利用暈輪效應，會達到事半功倍的效果。 暈輪效應又稱“光環效應”，是指人們對他人的認知判斷首先是根據個人的好惡得出，然后再從這個判斷推論出認知對象的其他品質的現象。 正暈輪效應——愛屋及烏，情人眼里出西施； 負暈輪效應——厭惡和尚，恨及袈裟。

定型化效應 “定型化效應”也叫“刻板印象”，是指個人受社會影響而對某些人或事持穩定不變的看法。比如，“南方人都很精明，北方人都很憨厚”，“長沙妹子不可交，面如桃花心似刀”…… 不要從交往對象的出身、性格、地位、背景出發交往；不要帶著“有色眼鏡”，穿著“印象外套”交往。

出丑效應A.才能出眾而犯了錯誤的人B.才能出眾而未犯錯誤的人C.才能平庸而犯了錯誤的人D.才能平庸而未犯錯誤的人 出丑效應是指才能平庸者固然不會受人傾慕，而全然無缺點的人，也未必討人喜歡。最討人喜歡的人物是精明而帶有小缺點的人。心理學家阿諾森等人1978年做過一項“犯錯誤效應”實驗證實了這一結論。實驗給被試呈現四種人，讓其評價哪一種人最有吸引力：

投射效應 投射效應指以己度人，認為自己具有某種特性或傾向，他人也會有與自己相同的特性或傾向，即把自己的價值觀與情感好惡影射到外在世界的人、事、物上的心理現象。實質在于“強加于人”。相同投射：從自我出發做判斷情感投射：以自我的愛憎指引交往愿望投射：把自我主觀愿望強加于人在交往中遇到問題要理性分析，要學會辯證地、一分為二的對待別人和自己。“已所不欲”時“勿施于人”，“己所欲之”也要學會“慎施于人”

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